今日のネットニュースで話題になっていたこちらの記事。
「きっと大西がブログで書くんだろうな」
と思われた方も多いと思いますが、これは書かずにいられません。
外資系企業で実際に営業をしている方が描いた、【営業の本質】に関するマンガです。
「あなた、失礼ですね」駆け出し営業マンの大失敗 営業の存在意義は
withnewsより
新入社員研修で飛び込み営業をさせられることになった主人公。
押し付けのモノ売り営業で大失敗したことをきっかけに、「営業ってなんだ?」について真剣に考えるようになります。
本格的に営業の道を選んだ数年後、とある顧客との打ち合わせの中で気づいた営業の本質とは??
とっても短いマンガですが、心の底から「そうそう!!」と頷きたくなる内容で、記事内での作者へのインタビューもとても好感が持てます。
「なぜなぜ」と掘り下げて訊くのは、相手のことを根っこから知って、解決策を導き出したいから。
営業=役立ち
という意味がうまくまとめられているので、営業マンのバイブルにしても良いぐらいだと思います。
地場工務店の営業に必要なのもまさにこの考え方。
こういう営業が増えていくと、相見積もりや価格競争で辛い思いをすることも減るはずです。
工務店さんの皆さんは、このマンガの意味についてぜひ社内で議論してみてください。
「人気ブログランキング」に挑戦中。
今日の順位は何位でしょう??
よければ【こちら】をクリックして応援してください!
工務店の売上アップのお手伝い。
ホームページ制作、パンフレット制作、理念づくりならブレークスルーアカデミー
コメント