今日は朝から熊本入り。
弊社が講師を務めさせていただいている、上天草市の「販売促進スキルアップ」研修の2回目です。

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上天草市の海産物加工業者さん、果樹園さん、地域密着の老人の暮らしサポート会社さん、飲食店さん、そして新しい商品開発のサポートをする協議会さんが集まり、自社の商品をどうやって広めていくのかについて、徹底的に討論&ロープレを行なっています。

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今日のお題は都会での催事イベントの際の必勝パターンの構築と、応酬話法のフォーマット化。

催事の時に通りすがりのお客さんからよく聞かれる
「急いでるから…」
「値段が高い…」
「ストックがまだ家にあるから…」
「使い慣れているものの方がいい…」
「他にもいろいろ見てみます…」
「あとで戻ってきますね」
といった断り文句の常套句に対し、どうやって二の矢・三の矢を打つのか、第三者の意見を聞きながら考えていきました。

試食から商品購入に至るお客さんが半分いるとしたら、残りの半分に対して対策を講じることで売り上げは大きく伸びます。

今日の研修で見つかった新手法を、12月に開催される大阪での催事でたっぷり試してみましょうね。
長時間お疲れさまでした!



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