華やかなクリスマスイルミネーションを尻目に、コツコツとクライアントさんの営業マニュアルの作成。

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トップセールスマンの営業トークを見える化するだけでなく、なぜそんなトークをするのか?という真意をまとめ、各営業マンに「自分ならどうする?」を考えてもらう第一歩として制作しました。


ただ真似るのではなく、考えながら真似る。

一人ひとりのお客さんと向き合うこの工務店さんの営業スタイルには、こちらの方が合っています。



実践を営業マン任せにするのではなく、営業会議の際に「自分で考えたトークをちゃんと言えたか?」「お客さんからお聞かせいただくことがちゃんと聞けたか?」を上司がチェックするPDCAサイクルをきちんと回していただければと思います。

このワークシートがクライアントさんへの良いクリスマスプレゼントになれば嬉しいです。



さ、帰ってケーキ食べよっと。



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