今回はキャッチコピーの使い分けについてのお話です。


チラシを作る時は「ターゲットを絞れ！」と耳にタコができるぐらい言われますね。

その理由はターゲットによって響く言葉が全く変わってくるからなのですが、私のクライアントさんや講座の受講生さんの多くがこの「ターゲットを絞る」という作業を苦手としています。

皆さんはどうでしょうか。
ちょっとテストをしてみてください。

【ターゲットの絞り方テスト】

Q.あなたの手元に「架空の消しゴム」があります。

　その「消しゴム」の特徴は、

 

　・なんでもよく消える

　・値段が従来品の５倍高い

 

　の2点。

　皆さんはこの消しゴムを売る営業マンです。

　以下の２人のターゲットのうちどちらに売りに行きますか？

　（　）「Ａ.消しゴムが消えなくていつも困ってる人」

　（　）「Ｂ.子どもをのびのび育てたいと思ってる人」

　どちらかを選んでください。

　




皆さんの答えはどちらでしたか？




まず「Ａ.消しゴムが消えなくていつも困ってる人」を選んだ方。

この方は【一般的な感性】の持ち主と言えます。



なんでもよく消える消しゴム

　　　　だから↓

消えなくて困ってる人に売る



すごく分かりやすいですね。


ただ「ターゲットの絞り方」という観点から見ると、残念ながら良い答えではありません。


その理由は、

・誰でも考えつく　→　1人のお客さんにたくさんの営業マンが群がる
・たくさんの営業マンが群がる　→　あなたから買ってもらえない
・競争率が激しくなる　→　買い手有利になる
・買い手有利になる　→　5倍の価格で売りにくい

などなど、買ってもらうまでのハードルが高くなってしまうから。



このように、

「●●できる商品」を
「●●できなくて困っている人」に売ることを

【顕在（けんざい）顧客向け商売】と言います。


厳しい言い方をすれば、「小学生でも考えられるターゲット」を想定していることになります。






では、「Ｂ.子どもをのびのび育てたいと思ってる人」を選んだ方はどうでしょうか？

次回のブログで実例とともに解説します。





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