工務店さんにとっての客層は以下の３段階に分かれます。

1.すぐに家を建てたい「今すぐ客」 
2.いずれ家を建てたい「そのうち客」
3.家を建てるかどうか分からない「興味のない客」

工務店さんにとってありがたいのは、もちろん「1.今すぐ客」ですね。 

でもそれは他社も同じ。
営業力のあるハウスメーカーやパワービルダーの凄腕営業マンが、あの手この手で営業攻勢をかけてきます。

これら百戦錬磨の営業マンと同じ土俵で勝負するには、小さな地場工務店はあまりに押しが弱い。




ご覧のように、小さな声で真面目な話をしていますね。

あなたがもし「今すぐ客」なら、他の営業マンのセリフに心が揺れてしまうと思います。




でも、すべてのセリフを良く見てみると、一番「お客さんのことを思って」を喋ってるのは小さな工務店だということが分かります。


つまり、いくらお客さんのことを思って大事なことを伝えようとしても、「今すぐ客」には伝わりにくい。
これが真面目な工務店さんが必ずぶち当たる壁なんです。





ではどうするか？

「今すぐ客」になる前の「そのうち客」に対して家づくりの大切な話を伝えればいいんです。




この役割を果たすのが「情報誌」です。

いずれ家を建てるお客さんに家づくりのポイントを伝えて、他社の営業マンから守る。

これぐらいの正義感を持つことが、効果的な情報誌づくりの第一段階となります。



（・・・続く）




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